



Главная
>
Пресс-центр
> Публикации о КГК
Пресс-центр
Публикации о КГК
12.07.2013
Менеджеры, подъем!
Произвести качественный товар непросто. Но это лишь половина дела. Важно продукцию вовремя продать и получить доход. А вот с этим у многих предприятий, даже традиционно крепких, сегодня возникли большие проблемы. В Гродненской области, например, запасы готовой, но нереализованной продукции составляют около 80 процентов от месячного объема производства. Аналогичная ситуация и в целом по стране. Как развязать этот огромный вещевой «мешок» и отправить товар потребителям?
Вопрос непростой. Но он не должен застать промышленников врасплох. И раньше случались периоды, когда приходилось работать на склад. Одним предприятиям больше, другим меньше. Те, что не спали в шапку и вовремя сделали работу над ошибками, получили заработанные дивиденды. Тем, кто опоздал к рыночному пирогу, с большого стола достались лишь крохи.
Нечто похожее сейчас происходит на Гродненском заводе торгового машиностроения. Здесь выпускают нужные и пользующиеся спросом товары — промышленные посудомоечные машины, бытовые водонагреватели. Чтобы повысить качество продукции, на предприятии еще пять лет назад провели крупную модернизацию. Результат не заставил себя долго ждать. Добротные гродненские товары стали пользоваться спросом в России, Казахстане, других странах СНГ. Но, видимо, успехи затмили глаза заводским менеджерам. Увидеть надвигающуюся проблему они вовремя не сумели. Еще в прошлом году европейские и китайские производители выбросили на рынок аналогичный товар, но по более низкой цене. Чей электрический водонагреватель после этого остался лежать мертвым грузом, нетрудно догадаться... Гродненских машиностроителей потеснили с торгового поля. Экспортная река мгновенно сузилась до ручейка...
Результат на сегодня плачевный: на предприятии накопился уже полугодовой запас. Теперь там спешно ищут новые рынки сбыта, делают упор на другие виды товаров, но пока их объем невелик. В этих многослойных рыночных отношениях завод торгового машиностроения, на мой взгляд, упустил один очень важный сегмент — местную розничную сеть. Я специально обошел несколько специализированных магазинов. Увидеть на торговых полках гродненские водонагреватели было проблематично, зато там в изобилии импортная техника. Более дешевой и привлекательной внешне. Продавец одного из магазинов подметила: покупатели сами делают свой выбор. Пока не в пользу отечественного товара. Неплохо сделанного, но не раскрученного как следует в отличие от импортного аналога.
Торгмашевский случай — это лишь эпизод в консервативной системе работы многих заводских маркетинговых служб. Подобных примеров, к сожалению, немало. На память пришел вот такой. Несколько лет назад на складе одного из гродненских предприятий скопилось множество автомобильных домкратов, покрывшихся пылью. Куда их девать — на заводе не знали годами. Выход неожиданно подсказали сотрудники госконтроля, проводившие там проверку. Выяснилось, что гродненские домкраты в магазинах, на автозаправках реализуются в ничтожных количествах. Все перебивает импорт, причем сомнительного качества. Лишь после контролерской «взбучки» заводская маркетинговая служба повернулась лицом к местным потребителям. Склады опустели. А почему было это не сделать значительно раньше?
Не правда ли, похожая история, что и с водонагревателями. Делать товар научились, а найти покупателя даже у себя под боком не можем...
Разгрузить склады с толком и себе не в убыток — задача, безусловно, не одного дня. И дать сегодня единый и универсальный рецепт, как это сделать, по–моему, невозможно. У каждого предприятия своя рыночная специфика, особенности, в том числе сезонные. Председатель Гродненского облисполкома Семен Шапиро по этому поводу отметил, что затоваренный под завязку завод торгового машиностроения взят под особый контроль. Но при этом добавил, что все предприятия стричь под одну гребенку, принимая во внимание только голые цифры, нельзя. Это может навредить делу. Руководитель области привел такой факт: еще недавно запасы готовой продукции на Скидельском сахарном заводе составляли 5–месячный объем производства. Но это тот случай, когда запас беды не чинит — летом сахар–песок идет нарасхват.
Тут важно тонко чувствовать баланс и предвидеть ситуацию. Впрочем, это касается не только сладкого продукта, но и других товаров. При разумных экономических расчетах склады не будут бессмысленно затоварены.
Видео
Фотогалерея
Новости / Анонсы
Публикации о КГК
© Комитет государственного контроля Республики Беларусь, 2011-2020 г.
